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不誤春茶綠,知舟助推茶企茶商借力天貓入駐拓銷路

發布者:管理員 - 文章來源:知舟

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2020-03

每年的二三月份,是商家們忙著上各種春季新款的時期,服裝行業是消費者最能直觀體驗到換新的。但其實,這個時候也是春茶的上新期。往年這些時候,正是四川、浙江、安徽等地的春茶采購高峰期,但眼下,外地采購商無法前來產區購買,以往一直采用的傳統銷售渠道,在今年不管用了。




線下銷售受阻 難倒幾十年的傳統茶企
三月初,知舟迎來了一家雅安茶葉產區的當地老牌茶企。因為渠道受阻,今年開年的銷售計劃全部被打亂,看著園區里等待采摘銷售的大片茶葉,公司負責人感覺非常頭疼。因為地形優勢和適宜的氣候,其實早在2月上旬即可開園陸續采摘,上市銷售,但公司一直沒有任何一筆訂單進來。這片茶園不僅是公司幾十年經營的心血,更是當地很多采茶工人賴以生存的家園,所以茶園不能倒。如何把這片茶園“救活”,還是要解決關鍵的銷路問題,公司緊急召開會議,決定探索新零售,將茶葉“搬上網”推動園區茶葉銷售方式的創新、提升品牌形象,而天貓則成了公司觸網的首站。

進駐天貓 企業發展的多方所需
通常來說,茶葉的消費場景一般是宴請賓客、茶館茶樓休閑品茗,線下的用戶群體也多為中老年人。線上消費者是茶消費的初級消費者,茶企積極布局線上渠道,是在觸及創新的年輕一代中堅力量,在拓展渠道的同時,也豐富了產品的覆蓋消費人群。而天貓一直占據茶葉消費線上第一市場,在天貓平臺有幾千家茶葉旗艦店,其中交易額過億、過千萬的逾百家。這對傳統茶企茶商來說,到天貓入駐,一舉多得。一箱箱的茶葉產品從園區運出去,在天貓的推動下走向更遠的地方,數據顯示,現在店鋪50%以上的銷量來自外省。這對企業打開更多的川外市場,有很大的幫助。

茶葉產品線下門店的旺季集中在三四月,其它季節店鋪客人較少,這對面臨門店房租、人力成本的傳統茶企來說,要靠兩個月的時間彌補其他月的銷售差,是阻礙企業擴大經營的發展之痛。到2020年,茶產業將突破萬億規模,線上消費市場潛力巨大。知舟認為,企業往新零售方向發展是一個非常重要的轉型。
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