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李佳琦張柏芝直播間爆流的背后:10倍GMV增長的直播帶貨方法論

發布者:管理員 - 文章來源:知舟

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2021-11

李佳琦薇婭直播帶貨近200億、張柏芝直播首秀擠爆服務器、俞敏洪親自上陣直播……關于直播的話題,一直層出不窮,在網紅、明星、大企業家把直播玩得風生水起的時候,也有不少中小尾部的商家發出疑問,現在入局直播還晚嗎?做直播帶貨什么最重要?看得很多同行已經賺得盆滿缽滿、一場直播GMV成交增長超10倍的時候,自己也想把握直播帶貨的這股風潮。

李佳琦張柏芝直播間爆流的背后:10倍GMV增長的直播帶貨方法論

新入駐商家,一場直播成交額增長10倍

直播基本三要素:人、貨、場‍

直播帶貨有三個構成要素:人、貨、場。簡單來說,想要做好一場帶貨,在好的主播(人)、好的商品(貨)、好的直播間(場)三個要素中,三個要素需要高度融合在每一場直播中,實現流量的高效轉化。

直播電商是內容電商與社交電商在直播場景中的疊加:一方面主播通過直播更生動形象地展示內容,吸引關注,實現流量在直播間聚集;另一方面通過有溫度的互動增強情感連接、強化用戶信任。

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爆款直播間,必須做好這3點鋪墊

首先基于直播的這個底層原理,做好直播首先需要盤貨品。一場成功的直播,基礎考驗的便是主播或商家在選貨、排品、商品組合上的能力,優質的貨盤,會基于不同粉絲畫像的需求、痛點進行差異化的定款、定量、定價、定優惠,這樣才能延長用戶的停留時長,從而獲得更多的公域流量推薦。

其次是盤直播。很多商家會以為,盤直播更偏向對于主播的考核,包含主播的講解能力、控場力、對流量的承接能力等。實際上,在直播前,也需要明確好直播節奏,需要對腳本、直播間話術進行優化,強化主播人設、直播預熱均是題中之義。

接下來是盤商業化。在闡述商業化前,我們必須建立一個共識:商業化投放策略需前置,要基于每一場直播GMV目標和對應的客戶組成,定制差異化的投放策略,并規劃好不同時段的投放比例,這樣才能真正提升投放ROI。

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直播間自然推薦流量突然為0?‍

直播的基層原理講解了后,來看看很多新入駐商家在冷啟動直播帶貨的時候,會出現的問題。

目前直播是各大平臺的核心生態,所以會有資源的傾斜,所以在一個正常的賬號上開啟直播,平臺都會給自然的推薦流量,而如果你的直播自然流量直接為零,那可能是出現了以下情況:

1.用電腦直播沒設置好,讓系統誤以為你是放的錄播視頻,所以限流了。

2.你的賬號系統識別誤判被定為營銷號或者矩陣號,平臺不會給流量。

3.賬號的頭像,直播封面、直播標題,直播話題涉及敏感內容。

4.口碑分低,系統會認為直播間不足以服務好用戶的,不會推流。

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而這些情況僅是基礎,因為平臺有自己的算法,會通過用戶停留、點贊、評論、轉發、打賞或購物幾個維度,進行流量推薦。而這僅是對平臺而言,站在用戶端,什么的直播內容、主播形象人設、直播節奏、產品賣點等,都會對觀看的用戶產生影響,覺得直播間的數據!所以要真正做好每場直播,讓直播間真正成為商家們企業的流量變現陣地,這其中是需要多方發力的一個龐大工程。目前已打造了1000+爆款直播間轉化的案例,所以歡迎探討直播帶貨相關疑問。

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